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外贸建站推广需要怎么做?

2021-06-04 24

疫情以来,外贸企业面临“出不去”的情况,而随着全球社交网络的发展,外贸建站推广为外贸企业增加了海外曝光的机会,为企业带来了更多询盘。那么,外贸建站推广需要怎么做?下面我们来了解一下整体流程。

 

一: 推广策略的制定

 

1、确定目标客户群体

2、确定目标流量和目标询盘

3、确定营销方法和营销途径

4、确定人员配置和投入资金

5、选择合适的服务商

 

二: 外贸网站的搭建

 

1、明确网站风格,网站风格无论从字体、设计、排版都要符合海外用户审美。

2、优秀的文案,无论产品文字资料还是其他文案,都要能刺激用户,激发用户兴趣。

3、良好的用户体验,无论网站功能、操作、视觉、速度都要有良好的用户体验。

4、网站要符合Google等搜索引擎优化标准。

 

三: 有效流量的获取

 

网站搭建好后最重要的就是获取流量,产生询盘,下面是适合外贸企业获取有效流量的方式。

1SEO流量:分为制定主关键词及长尾关键词、优化网页、增加外链、定期优化网页。

2、付费流量:是对SEO的一个很好的补充,可以通过广告等方式。

3、社交媒体流量:社交媒体对外贸网站的推广是一个必不可少的渠道,利用FacebookTwitterYoutubePinterestLinkedlnInstagram等社交媒体,关联企业网站,积累粉丝和圈子,无论是B2B或是B2C的外贸网站,都可以很好的获得有效流量。

4Blog流量:由于网站本身内容有限,而企业博客作为网站的补充,可以增加网站内容,增加更多关键词和收录页面。有数据统计,有企业博客的网站要比没有企业博客的网站流量多很多。

 

四: 提高询盘转换率

 

网站流量有了,接下来的问题就是如何把流量变成询盘。对于一般的外贸站来说,要想每天有成千上万的流量是不现实的,那么如何把有限的流量地转换为询盘就非常重要了。网站需要具有相应的Landing Page,有明确的Call to action等高转换率功能。

 

五: 销售

 

互联网成交的三个步骤不外乎“流量——询盘——销售”,每个环节都至关重要,销售人员的销售技巧和专业水平也是成交的关键所在。从网络营销的角度来看,销售人员至少需要做到以下几个方面:

(1)针对不同阶段的客户具有不同的话术和营销策略。

(2)针对不同国家地区的客户要掌握询盘回复的时间及文化习惯,以便客户时间看到并产生兴趣。

3)针对客户询盘,有信息拓展的能力,有些客户询盘不会带联系方式、公司信息等,这就要求销售人员能够针对询盘上的有效信息拓展搜索更多的信息,可以利用GoogleLinkedlnFacebook等。

 

六: 数据分析

 

通过上述环节可以列出相应的数据衡量标准,比如Google广告,你可以通过点击率、客户分布等情况,掌握具体花费情况,以此来分析营销重点。也可以通过网站点击量、受访页面来源分布等数据分析营销策略。

 

如今很多行业都面临转型,受疫情影响,传统的营销模式需要做出改变,Google作为全球的搜索引擎,它是一个庞大的营销平台,外贸网站都争取能在Google有一个良好的排名,以此提高流量、增加询盘及订单、获得海外知名度。


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