外贸B2B平台和海外独立站的区别到底是什么?
海外独立站和外贸B2B平台,是目前中国出口公司使用最广泛的海外推广产品的方式。那么,这两个方式哪个更好,今天我们从几个方面进行分析。
一:流量区别
据数据显示,阿里国际站的流量通过Google等搜索引擎获得的流量占比44.46%,虽然其有一定的自有流量,但比较局限,影响力多来自非洲和东南亚国家,在欧美国家影响力很小,流量转化很少,而其也始终难以脱离谷歌系流量的子母关系。因此,阿里国际站也需要通过SEO或SEM广告投放来增加流量。但因为B2B平台同行供应商众多,能为企业带来的自有流量便少之又少,如果企业想在众多同行企业中脱颖而出,就需要大量的平台内部广告投入。
外贸独立站与B2B平台一样,流量来自谷歌系。谷歌作为全球搜索引擎巨头,占据全球近75%的搜索市场,流量没有极限,外贸独立站的流量一旦进来就是私域流量,有持续性,竞争小利润高,可控性强。通过SEO优化获取的自然流量,取得的关键词排名,时效性强,并且对网站权重有逐步沉淀积累的作用。
二:影响力区别
外贸B2B平台上同行数量众多,竞争激烈,机会少,不利于品牌推广。我们在某大型B2B平台上搜索“plastic bag”,可以搜索到16万+个产品结果。据数据显示,大部分采购商最多会看到排名前10的产品,如果你的产品排名靠后,是没有机会获得询盘和订单的。因此,企业如果想扩大自己在海外的品牌影响力,B2B平台非常不适合。
外贸独立站的流量来源很多,除网站SEO/SEM,还结合Facebook、Lindelln、Youtube、Pinterest等社媒进行内容营销,互相引流,可以全方位扩大企业的品牌影响力。
拥有自己的外贸官网是非常必要的,外贸官网、企业邮箱会让海外客户更加信任。而B2B商铺在很多海外国家并不流行,他们无法对一个B2B商铺作出权威判断。并且外贸公司应有自己的品牌,自己的独立外贸站,而不是只依赖第三方平台。
三:询盘质量区别
阿里国际站等外贸平台和外贸独立站都属于B2B模式,但二者有很大区别。
阿里国际站从信息交换平台发展到今天,内部规则经常变化,已经越来越趋向于向C端发展。
现在做阿里等外贸平台的企业越来越多,由于竞争激烈,很多企业收到的询盘都是群发的,订单利润也因此被压到极低。
外贸独立站通过自身官网引流获得询盘。谷歌作为全球最大的搜索引擎,国外客户基本都通过谷歌搜索相关信息,当客户搜索产品关键词,除去首页前4,5条的广告,如果企业产品排名比较靠前,出现在客户眼前的频率就会变高,竞争力自然小了很多,询盘质量也高了很多。
四:风险区别
由于外贸B2B平台本身的流量池小,但同质化产品相对饱和。企业面临僧多肉少的问题,而早期进入平台的企业已经建立起壁垒,对于新加入平台的中小企业,情况则更为严峻。而对于B2B平台来说,流量少的产品会间接影响整个平台的收益,为增加平台整体收益,平台流量自然会向流量多的产品和企业倾斜,企业就面临由于平台政策变化带来的风险。
外贸独立站属于企业的私有官方网站,是企业可以全权掌控的资产。经过时间的沉淀,企业投入的精力和资金不止会转化成自然流量,更会转化成能获取源源不断流量的能力。
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