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外贸B2B平台和海外独立站的区别到底是什么?

2021-03-05 145

    海外独立站和外贸B2B平台,是目前中国出口公司使用最广泛的海外推广产品的方式。那么,这两个方式哪个更好,今天我们从几个方面进行分析。

 

一:流量区

据数据显示,阿里国际站的流量通过Google等搜索引擎获得的流量占比44.46%,虽然其有一定的自有流量,但比较局限,影响力多来自非洲和东南亚国家,在欧美国家影响力很小,流量转化很少,而其也始终难以脱离谷歌系流量的子母关系。因此,阿里国际站也需要通过SEO或SEM广告投放来增加流量。但因为B2B平台同行供应商众多,能为企业带来的自有流量便少之又少,如果企业想在众多同行企业中脱颖而出,就需要大量的平台内部广告投入。

外贸独立站与B2B平台一样,流量来自谷歌系。谷歌作为全球搜索引擎巨头,占据全球近75%的搜索市场,流量没有极限,外贸独立站的流量一旦进来就是私域流量,有持续性,竞争小利润高,可控性强通过SEO优化获取的自然流量,取得的关键词排名,时效性强,并且对网站权重有逐步沉淀积累的作用

 

二:影响力区别


外贸B2B平台上同行数量多,竞争激烈,机会少不利于品牌推广我们在某大型B2B平台上搜索“plastic bag”,可以搜索到16万+个产品结果据数据显示,大部分采购商最多会看到排名前10的产品,如果你的产品排名靠后,是没有机会获得询盘和订单的因此,企业如果想扩大自己在海外的品牌影响力,B2B平台非常不适合


外贸独立站的流量来源很多,除网站SEO/SEM,还结合Facebook、Lindelln、Youtube、Pinterest等社媒进行内容营销,互相引流,可以全方位扩大企业的品牌影响力。

拥有自己的外贸官网是非常必要的,外贸官网、企业邮箱会让海外客户更加信任。而B2B商铺在很多海外国家并不流行,他们无法对一个B2B商铺作权威判断并且外贸公司应有自己的品牌,自己的独立外贸站,而不是只依赖第三方平台。

 

三:询盘质量区别


阿里国际站等外贸平台和外贸独立站都属于B2B模式,但二者有很大区别。

阿里国际站从信息交换平台发展到今天,内部规则经常变化,已经越来越趋向于向C端发展。

现在做阿里等外贸平台的企业越来越多,由于竞争激烈很多企业收到的询盘都是群发订单利润也因此被压到极低。

外贸独立站通过自身官网引流获得询盘。谷歌作为全球最大的搜索引擎,国外客户基本都通过谷歌搜索相关信息,当客户搜索产品关键词,除去首页前4,5条的广告,如果企业产品排名比较靠前,出现在客户眼前的频率就会变高,竞争力自然小了很多,询盘质量也高了很多。

 

四:风险区别


由于外贸B2B平台本身的流量池小,但同质化产品相对饱和。企业面临僧多肉少的问题,而早期进入平台的企业已经建立起壁垒,对于新加入平台的中小企业,情况则更为严峻。而对于B2B平台来说,流量少的产品会间接影响整个平台的收益,为增加平台整体收益,平台流量自然会向流量多的产品和企业倾斜,企业就面临由于平台政策变化带来的风险。

外贸独立站属于企业的私有官方网站,是企业可以全权掌控的资产。经过时间的沉淀,企业投入的精力和资金不止会转化成自然流量,更会转化成能获取源源不断流量的能力。


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