如何从零到一做外贸建站推广引流

01网站内容质量是关键

做为流量推广的媒介，独立站在B2B营销推广中起着“承上启下”的关键功效，是线上推广的关键接触点，网站内容质量是引入的流量是否存留、广告投入是否有收益的关键。相比于B2C，出口外贸B2B从营销推广到订单转换的周期相对较长，线上推广更为繁杂且对专业性要求较高。客户的全部采购工作流程会历经总流量、网站互动和市场销售三个阶段，独立站在这里一步骤中是担负着“总流量承担-外贸询盘转换-市场销售担负”重要环节的媒介。今年由于新冠疫情的缘故，线下推广调查、展会当众沟通交流的机遇大大减少，因此采购商会通过独立站评估企业的综合实力，一个具有高品质内容的独立站就显得尤为重要。

营销型网站和展现型网站的区别在于，营销型网站相较一般展现型网站与B2B外贸企业的推广营销要求更为匹配。营销型网站能通过网站的内容布局和细节设计抓住海外客户的吸引力，有效展示企业的优势，并通过询盘设置获取目标客户的有效信息。

优质营销型网站內容布局上应考虑以下几个方面：

1.依据不同类型客户的要求准备內容，以目标客户群体的要求和习惯分层。从客户角度考虑，理清客户类型。

2. 以产品、服务、案例、解决方案四个维度作为切入点，融合行业特性整体规划网站内容。

3. 结合目标地文化和客户语言习惯，做本土化表达。

4. 网站作为企业內容重心，要保证内容统一。

5. 持续更新。依据网站数据统计分析結果，持续调节內容对策，持续优化。

网站内容是

02渠道是关键

网站搭建好后如何营销推广？

1 营销推广方案需全盘计划

前期策划分析环节经常被忽视是很多外贸企业在做推广时的通病，因此导致后期的推广效果不甚理想。外贸企业应在建站推广前做好前期调研、参考竞争对手推广方式、确定营销目标、营销团队、成本预算，之后再规划推广投放方案

2 运用 3W 标准确立投放策略

3W指的是：投放的总体目标客户到底是谁（WHO）、习惯性应用哪些信息获得渠道（WHICH）、需要做什么才可以被看到并达到转化（WHAT）。外贸企业根据3W标准，找到目标用户画像和最佳投放方式，因此制订出更有效更精准的推广营销计划方案。

3 精确匹配营销推广渠道

选对渠道，灵活运用各渠道特性、标准及投放技巧是整个投放执行过程中最能实现最佳效果和可持续优化的关键所在。通常情况下，国外销售市场巨大而繁杂，不一样的国家区域、不一样的文化特点、不一样投放渠道的优劣和特性差别很大，需要投入大量精力研究并实施，因此可交给专业人员负责，短时间内迅速得到信息曝光。

4 掌握营销推广时机和节奏

一般在前期投放时，绝大多数公司会将预算重心放到搜索广告上、有一定数据积累后开始调整广告预算。在广告宣传投放中，必须依据不一样渠道和广告形式的特性，及其投放数据表现随时调整策略和预算。

5 重视数据统计分析

针对各渠道营销推广的曝光量、转化等数据信息开展全方位剖析，依据剖析结果优化推广对策

渠道是关键

03持续优化调整

针对线上推广，实际效果的把控始终是外贸企业最关注的问题。从广告宣传精准推送、客户浏览、询盘转化，环环相扣且外贸企业成交周期更长，所以每一个环节都很重要，必须依据实际效果持续优化调整。

对于经验丰富的海外建站推广公司，可以根据客户访问习惯调整网站细节，通过各平台投放数据，优化广告投放和网站体验，根据客户路径持续优化，提高询盘量。

长期来看，对于企业来说独立站非常适合长期投入，而想要做一个拥有高质量询盘的营销型外贸网站并非易事，从网站搭建、推广引流、持续优化、询盘转化，都需要企业花费大量时间和精力。

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